Вы решили приобрести новую машину. Обычная практика среди автолюбителей – приобрести автомобиль в приличном состоянии, и когда подходит момент ее критического износа и необходимого капитального ремонта крупных узлов, продать ее и купить новую. Вы уже знаете, какую следующую машину вы приобретете. Осталось только продать автомобиль, на котором вы ездите в настоящий момент. Как продать максимально выгодно, чтобы потом не сильно доплачивать при покупке новой? Об этом мы поговорим в этой статье.
Подготовка машины к продаже
Чем лучше выглядит ваша машина, тем больше цену за нее можно просить. Когда машина выглядит как «почти новая», тогда больше шансов продать ее быстро и выгодно. Для этого надо немного потрудиться. Лучше спрятать недочеты, чем сбрасывать цену при торге. Что следует сделать в первую очередь:
- Тщательно вымойте машину. Сделайте это на мойке. Там достанут до самых укромных мест.
- После мойки отполируйте кузов. В первую очередь это должны сделать хозяева автомобилей темного цвета. На темных машинах микроцарапины особенно заметны.
- Помойте двигатель. Сделайте это за 2-4 недели до продажи. Он должен немного запылиться и загрязниться. Среди покупателей идеально чистый двигатель – это верный знак, что продавец пытается скрыть протечки масла.
- Наведите порядок в салоне. Протрите пыль с приборной панели и отполируйте ее. Вымойте коврики. Пропылесосьте мягкую обивку, сиденья и пространство под сидениями. Вычистите пепельницы и не пользуйтесь больше ими. Вытащите весь ненужный хлам их бардачка.
- Пропылесосьте багажник. Выкиньте оттуда все ненужные вещи.
Кроме косметической чистки и мойки, устраните технические неисправности: замените неисправные лампы, устраните стуки в подвеске и двигателе, протечки технических жидкостей.
Как вести себя при продаже
На рынке, чем более жесткую позицию по цене автомобиля вы держите, тем больше шансов, что ушлые покупатели, а может перекупщики, продавят вас и собьют цену. Каждый покупатель задает вопросы и интересуется состоянием лакокрасочного покрытия, двигателя и подвески, к документам, возрасту машины. Если вы не уступаете, опытный покупатель пробует воздействовать на вас с помощью манипуляций.
Приемы эти известны уже давно. Предупреждения, если вы не уступите, то он развернется и уедет. Для волнений нет причин. Если цену пытаются скинуть, значит человек заинтересован в вашей машине. Она ему приглянулась. Торг – это обычная «игра» при покупке. Твердо стойте на своем и в конце концов покупатель сдастся.
Какие аргументы следует приводить при попытках сбить цену
Поводом для торга и попытки сбить цену может быть самый маленький нюанс. Если вы знаете об этих недочетах, то при назначении первичной цены, накиньте на нее немного. При обнаружении небольших царапин на бампере или сколах на стекле, подозрении на перекрашенное крыло делайте небольшую уступку.
В этом нет ничего страшного. Ведь вы сделали небольшой запас в цене для уступок. На вопросы: «А почему так дорого? И «Почему не скинете немного?»» отвечайте обоснованно и аргументированно:
- Машина была недавно полностью обслужена, и новый хозяин долго не будет вкладываться в ремонт.
- К машине, в довесок идут комплектующие и расходники: комплект зимней резины, пара дворников, канистра моторного масла.
- На машине мало ездили, регулярно проходили ТО.
Если вы будете решительно отстаивать достоинства вашей машины и не прогибаться под давлением, то есть шанс, что вы продадите машину по назначенной вами цене и без особых затрат приобретете новую.