Перед началом продажи автомобиля, следует определиться с ценой, которая будет указана в объявлении. Её можно узнать при помощи интернета. Достаточно посмотреть на другие объявления, чтобы отталкиваться от них во время определения стоимости. Чтобы привлечь покупателей, можно сделать цену немного ниже, чем в большинстве объявлений. Однако не стоит злоупотреблять этим, ведь клиенты обходят стороной слишком выгодные предложения, ведь “сладкая” цена может быть вызвана множеством недостатков. Если вы собираетесь занижать цену, это нужно делать не слишком сильно.
Но также не стоит выставлять слишком высокий ценник. Клиенты не смотрят на объявления, в которых автомобиль продается намного дороже, чем у большинства продавцов. Завысить ценник можно только в том случае, если продается действительно раритетная машина. Но если конкурентов слишком много, лучше сделать цену, как и у большинства.
Подготовка к продаже
В первую очередь, нужно приготовить автомобиль к перепродаже. Товарный вид способен скрыть некоторые недостатки, что привлечет новых покупателей. Для этого требуется выполнить несколько обязательных действий. Чтобы подготовить машину к продаже, нужно потратить немного средств.
Но это намного выгоднее, чем уменьшать стоимость при продаже из-за того, что дефекты сильно бросаются в глаза. Для подготовки нужно:
- Помыть автомобиль. Это первое, что должен сделать продавец, ведь так можно сделать товар более привлекательным. Для более высокого качества можно поехать в автомойку. Но подобную процедуру можно провести самостоятельно;
- Помыть двигатель. Мойте двигатель не позднее, чем за неделю до начала продажи машины. Дело в том, что слишком чистый двигатель может насторожить клиентов. Для этого нужно поехать в автомойку;
- Отполируйте кузов. Полировку можно провести самостоятельно, купив недорогую полироль. Это актуально для темных автомобилей, ведь так можно легко довести их до блеска;
- Проведите уборку салона. Во время продажи, салон не должен быть грязным. В нем не должно быть пыли, и тем более грязи, различного мусора и личных вещей прежнего владельца;
- Проведите уборку багажника. Для этого нужно убрать из него всё содержимое и пропылесосить;
- Устранить видимые дефекты. К таким дефектам можно отнести: небольшие царапины, горелые лампы, неработающие поворотники, стуки и шум во время работы, течь масла и бензина.
Составление объявления
Успех во время продажи автомобиля зависит не только от самого товара, но ещё и от того, насколько грамотно было составлено объявление. В первую очередь, нужно указать причину продажи. Не стоит говорить, что продать авто требуется слишком срочно, ведь это позволит клиенту торговаться ещё более активно. Никогда не описывайте недостатки машины самостоятельно.
Лучше, чтобы клиент сам задал какие-то вопросы, на которые будут даны честные ответы. Очень эффективным приемом является указание, что машина прошла проверку в ТО от официального дилера. Но не стоит врать об этом, ведь подобная информация проверяется одним звонком в ТО.